——2025年调研中国十强团队——

调研课题：“世界袜都”光环下诸暨中小工厂的困境与解困案例

团队名称：袜子十块十双调研团

队长高校：浙江传媒学院

成员名单：陈欣怡、黄子睿、卢天好、孙然、李睿逸、林馨、施语非、刘阳

指导老师：杜锐峰

摘要：

本研究以诸暨市的袜业中小企业为研究对象，深入探究其在当前复杂宏观经济环境下的生存现状、转型困境与突围路径。通过实地走访与深度访谈，我们发现，尽管诸暨袜业集群规模庞大，但大量中小工厂正面临贸易摩擦、电商内卷、品牌缺失以及政策落地难等多重挑战。

研究揭示，中美关税战、全球供应链重构导致外贸订单锐减，迫使企业“出口转内销”，加剧了国内市场的低价恶性竞争。在电商浪潮下，“爆款”逻辑与碎片化订单冲击了传统供应链，加剧了库存风险和利润压缩，使得袜子产业的“微笑曲线”升级空间有限，中小企业普遍陷入“低端锁定”困境。同时，企业在数字化改造、品牌建设和绿色转型方面也面临高成本、回报慢、人才短缺等实施难题。

为寻找解困之道，本研究总结了部分积极探索企业的成功经验，主要路径包括：从“价格为王”转向“品质与创新驱动”，通过材料、工艺和设计创新提升产品附加值；优化商业模式与供应链，转向B端供货、减少中间环节或应用数字化管理以实现精准生产；深耕垂直细分市场，通过挖掘小众需求和强化产品使用场景，建立差异化竞争壁垒。

本研究为理解中国传统制造业的转型复杂性提供了微观视角，并为诸暨乃至全国同类产业集群的持续发展提供了具象的实践样本和可操作的策略参考。

关键词：诸暨袜业；中小企业；转型困境；电商内卷；产能错配；产业升级；供应链优化；品牌建设；垂直细分

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